Ako sa stať predajcom nabíjacích staníc pre elektromobily

Elektromobilita vytvára nový priestor nielen pre výrobcov automobilov, ale aj pre elektroinštalačné firmy, fotovoltiku, energetiku, parkovacie systémy a B2B technológie.

Pre mnohé z nich môže byť predaj EV nabíjačiek prirodzeným rozšírením existujúceho portfólia.

Ako však začať?

Predajca potrebuje viac než cenník

Zákazník pri komerčnej stanici nekupuje obyčajný spotrebič.

Pýta sa na výkon, dostupný príkon, počet portov, OCPP, platby, softvér, montáž aj návratnosť.

Dobrý predajca nabíjacích staníc preto potrebuje dodávateľa, ktorý mu dokáže pomôcť pri technickej časti projektu.

Bez tejto podpory sa aj jednoduchý obchodný dopyt môže zmeniť na dlhú sériu otázok.

Vyberte si portfólio pre rôzne typy zákazníkov

Jedna nabíjačka nestačí pre celý trh.

Hotel potrebuje iné riešenie než diaľničná čerpacia stanica. Malá firma iné než nabíjací hub.

UGV Chargers ponúka AC stanice, rýchle DC stanice aj vysokovýkonné splitové systémy.

Partner tak môže riešiť menšie aj komplexnejšie B2B projekty.

Celé portfólio nájdete v obchode UGV Chargers.

Dôležité sú technické podklady

Predajca nabíjacích staníc musí vedieť zákazníkovi vysvetliť rozdiel medzi jednotlivými výkonmi a konfiguráciami.

Nemusí však sám navrhovať každý technický detail.

Pri partnerskom programe UGV Chargers má partner k dispozícii technické informácie a podporu pri výbere vhodného riešenia pre konkrétnu lokalitu.

To je dôležité najmä pri DC projektoch.

OCPP otvára viac možností

Pri komerčnom nabíjaní zákazník často potrebuje vzdialenú správu, monitoring, billing alebo pripojenie k vlastnej platforme.

Preto je výhodou otvorený štandard OCPP.

Partner nemusí predávať iba hardvér. Môže zákazníkovi ponúknuť širšie riešenie vrátane softvéru a správy nabíjacích staníc.

Kto má dobré predpoklady stať sa partnerom

Silnú východiskovú pozíciu majú firmy, ktoré už pracujú s podobným zákazníkom.

Elektroinštalačné spoločnosti.

Dodávatelia fotovoltiky.

Energetické firmy.

Parkovacie systémy.

Automotive spoločnosti.

Technologickí integrátori.

Ich zákazníci už riešia energiu, parkovanie alebo firemnú infraštruktúru. Nabíjanie je preto logický ďalší produkt.

Ako spolupráca začína

Najskôr predstavíte svoju firmu, trh a typ zákazníkov.

Následne sa nastaví konkrétny model spolupráce a obchodné podmienky.

Keď príde reálny projekt, partner komunikuje so zákazníkom a tím UGV Chargers môže pomôcť s technickou konfiguráciou.

Tak funguje partnerský program pre predajcov nabíjacích staníc bez potreby, aby obchodník poznal každý detail každej stanice od prvého dňa.

Nevstupujte na trh iba cenou

Pri B2B technológiách je nebezpečné súťažiť iba najnižšou cenou.

Zákazník chce zariadenie používať mnoho rokov.

Potrebuje certifikáciu, kompatibilitu, technickú dokumentáciu, servis a možnosť rozvoja projektu.

Preto sa profesionálny predajca nabíjacích staníc opiera o produkt aj o technické zázemie výrobcu.

EV nabíjanie môže rozšíriť existujúci obchod

Nemusíte budovať samostatnú spoločnosť venovanú iba elektromobilite.

Ak už máte B2B zákazníkov, EV nabíjanie môže byť ďalším riešením v ponuke.

Hotel dostane nabíjačky k modernizácii parkoviska. Firma k fotovoltike. Developer k projektu budovy. Čerpacia stanica k rozšíreniu služieb.

Ak máte zákazníkov, pre ktorých je takáto technológia relevantná, pozrite si partnerský program UGV Chargers.

Vy poznáte zákazníka. Technické riešenie nemusíte pripravovať sami.